У вас отключен JavaScript. Некоторые возможности системы не будут работать. Пожалуйста, включите JavaScript для получения доступа ко всем функциям. Отправлено 12 May - Сделаю некое вступление, так сказать о себе.

С 7 класса мечтаю о бизнесе, и не представляю свою жизнь без него. Школу оставил в 9 классов, дабы быстрее из нее уйти. Выбрал образование, по моему мнению, наиболее полезное в будущем бизнесмену.

Я получил образование финансиста. По мимо этого почитал книги Роберта Киосаки на удивление, то, что я думал, уже совпадало с тем, что он пишет и советует. Но, конечно, я все же узнал очень многое новое для себя. Сейчас мне 18 лет, есть теоретическая база о бизнесе, есть нескончаемое желаение начать бизнес.

Но, я столкнулся с рядом проблем: Под классическим видом в даннном случае подразумеваю розничную торговлю. Если конкретно - розничные продажи бижутерии в отделе ТЦ. В связи с этим, я сново проанализировал эту нишу в своем городе РФ, УР, г. На такой уровень выйти мне не позволяет отсутсвие стартого капитала, необходимого на франшизу и сопутствующие расходы. В результате я решил, что имеет смысл попробовать открыть отдел в близлежащем городе с населением в тыс.

На эту идею меня подтолкнуло то, что войти в этот бизнес в таком городе будет в разы дешевле аренда в 3 раза дешевле, малое число конкурентов и их "простота", можно закупить более дешевые витрины, и все сопутствующее , да и в комплексе должно быть проще, меньше затрат, что при учете неудачи, я понесу не столь значительные потери, но зато при удачном исходе получу тот драгоценный опыт "первичного входа в бизнес", который я считаю самым сложным и ответственным.

Мой подход к ассортименту, это выборка определенной тематики недорогой молодежной бижутерии от различных поставщиков. Акцент на яркость, красоту, оригинальность, креативность, и относительную недороговитость. В связи с вышеизложенными идеями возникает ряд вопросов, ответы которых рад был бы получить на этом форуме: Теоретически ничего сложного, но все же и не так просто Буду рад услышать мнения со стороны.

Для некоторых вас - это мелочь вышеописанный бизнес , но для некоторых людей это серьезный и ответственный, возможно переломный, шаг в жизни Все начинается с малого Благодарен всем, принявшим участие в обсуждении данной темы. Отправлено 13 May - Отправлено 14 May - Отправлено 15 May - Конечно что в городе поменьше и аренда соответственная. Но надо учитывать и Ваше перебивания там съемная квартира, проезд и другое.

А поначалу в магазине почти что ночевать придется. В свое время прошелся косвенно по этому бизнесу. Три года назад моя жена устроилась продавцом в отдел бижутерии. Отдел открыла одна тетенька, у которой в городе-м было еще несколько отделов. В связи с раскруткой поначалу продажи были минимальны, тетенька покрывала убытки за счет других отделов. Товара у нее было тысяч на Отдел около 8 кв. Причем можно было заходить в отдел и трогать непосредственно руками.

Товар китайский, качество - хуже некуда. Камешки выпадали прямо в руках, замки не застегивались и т. Проработав около года, жена ушла оттуда. Стыдно было г продавать, да и воровство все на нее списывали. Самый лучший месяц - декабрь, ну еще март.

В декабре выручка была около тыр. Остальное себе или на развитие. Но это только в декабре. Бывали месяцы, когда выручка была не более 30 тыр. Закупались, видимо, в Москве.

Имхо, на рынке АСТ. Основной продаваемый товар - колье, жемчуг. Ну и всякая мельчь типа заколок. Сейчас жена открыла свой бизнес, правда, продала для этого квартиру. Отправлено 16 May - Отправлено 17 May - Отправлено 20 May - Отправлено 22 May - Отправлено 28 May - Я закупаю бижутерию через интернет,точка 10 кв.

Никаких минусов не вижу, если попадается какой-нибудь брак, отсылаю фото бракованных вещей и на следующую партию мне делают скидку на сумму этих изделий я считаю это просто и удобно. Отправлено 29 May - Отправлено 31 May - Отправлено 03 June - Отправлено 04 June - Отправлено 05 June - Отправлено 07 June - Отправлено 14 September - Отправлено 15 September - Инвестиции в интернете - выгодно и доходно, но рискованно но не форекс.

Подробности в разделе мои интересы. Нашла, где это название зарегистрировать. Подобрала изображение для рекламы магазина и официально смогу его использовать в коммерческих целях через 3 недели. Поэтому грош цена таким придумкам. Обдумываем открытие отдела бижутерии в ТЦ. История как открыть отдел бижутерии"; ipb. Точки продаж и интернет-магазины.

Board Русификация от IBResource Лицензия зарегистрирована на: Украинский Белорусский Реклама на форуме. Поиск Расширенный Искать в: Эта тема Форумы Пользователи Помощь.

Просмотр новых публикаций Бизнес форумы Форумы Больше. История как открыть отдел бижутерии. Отключен JavaScript У вас отключен JavaScript. Подтвердить Скрыть Показать Удалить Объединить Разделить Перенести.

История как открыть отдел бижутерии Автор Partizane , 12 May Надо думать еще и о том что и спрос определенно будет поменьше.

Еще один минус в копилку тысячника - его незнания как в принципе любого другого города. Если только там не 1 ТЦ где все покупают.

Я б начинал в своем городе. Вышеописанный бизнес не мелочь - хотя и приходиться продавать всякие женские безделушки. Здравствуйте, painterok да, это все учитывается съем квартиры в таком городе всего 2 т. В принцепи и то и то довольно таки логично, и это понимал бы каждый. Да, инвестиции в товар не меняются, но есть такое понятие, как "насыщенность рынка", я считаю, мой город насыщен аналогичным, и "рыбные" места уже в работе Вышеописанный бизнес не мелочь - хотя и приходиться продавать всякие женские безделушки: Какой тип оборудования выбирать тоже повод для размышлений.

Кстати, не подскажите примерно, сколько обойдуться витрины? Может кто поделится нюансами и советами? Тип товара будет отличаться от того, что продавала Ваша жена, ориентация на красивую и качественную но относительно простую бижутерию, это пластиковое и т. Жаль за свои 18 лет жизни я не нажил ценного стоймостного имущества, но думаю, это тоже решаемо и не повод для беспокойств Спасибо за ответы и комментарии, ими вы очень помогаете.

У меня к Вам вопрос, как Вы считаете спрос на такую бюжетерию будет с численностью населения 12 тыс. Есть смысл открывать такой отдел? С уважением, bzz Здравствуйте, Partizane. В свое время я считал, что минимальная выручка за день для того, чтобы не уйти в минус, должна быть около полутора тысяч рублей примерный расчет я привел.

Ну а дальше все зависит от многих факторов: Закрылась рядом раскрученная точка - увеличились продажи. Сам продаешь - опять плюс. Сложно сказать, когда отдел становится раскрученным.

Как открыть магазин бижутерии

Тот, про который я писал, открылся в ноябре, первый месяц был практически пустым, декабрь все перекрыл. Самые плохие месяцы - январь, февраль, октябрь, ноябрь. Торговое оборудование я покупал пару лет назад. Стеклянный киоск, одна сторона глухая с дверью остальные - витрины. Отдал тогда около 40 тыр.

Насчет ти тысячника очень сомневаюсь. Хотя, если нет конкуренции, один торговый центр, низкая арендная плата, торговать самому и рассчитывать на среднюю по городу зарплату, может что и получится. Еще один интересный пример приведу. Рядом был отдел рабочей одежды. С учетом того, что в городе три завода, выручка была очень неплохая. По моим прикидкам, тысяч не прибыль, а выручка. Недавно рядом встал другой отдел рабочей одежды. Переехал с окраины соседнего города-миллионника, где простоял года три, едва сводя концы с концами.

Как вы думаете дальше сложилась их судьба? После некоего анализа данного вида деятельности скажу, что самым главным является: Место расположения отдела в ТЦ обращу особое внимание, что бижутерией нужно! Бижутерию можно условно разделить на три ценовые категории. Дешовую например до руб. От него много зависит! Хочу подчеркнуть, что нужен Продавец! Ну смысл, думаю, ясен Различные акции, обновление товара, его периодическая смена, скидки, дизайн торговой точки и т.

Что касается где лучше и дешевле, ну сначало нужно: Поссмотрите их сайты, созванивайтесь, едьте в Москву, закупайтесь. Заказывать через иннет - бред. Потом поймете почему, надо трогать товар ручками.

And the world smiles with you. Никаких минусов не вижу, если попадается какой-нибудь брак, отсылаю фото бракованных вещей и на следующую партию мне делают скидку на сумму этих изделий я считаю это просто и удобно Здравствуйте Sofi! Подскажите где Вы закупаетесь в Интернете адрес или телефон.

Как расплачиваетесь и как осуществляется доставка? Никаких минусов не вижу, если попадается какой-нибудь брак, отсылаю фото бракованных вещей и на следующую партию мне делают скидку на сумму этих изделий я считаю это просто и удобно спасибо за информацию, значит можно спокойно через инет заказывать.

А Вы у нескольких фирм закупаетесь, или же только у одной какой то Дела обстоят хорошо, но я решил начать заняться капельку другим, чем описывал в первом посту, но это относится к бижу, правда ее отдельное направление - а именно пирсингом и заняться оптово-розничной поставкой в свой регион, в силу крайне низкого ассортимента у нас.

Маркетинговое исследование провел, знаю каждого мелкого оптовика у себя с чрезвычайно маленьким ассортиментом и довольно таки высокими ценами. Считаю ниша эта у меня в регионе не заполнена плюс ко всему нашел очень хорошего поставщика очень много поставщиков с нереально высокими ценами и низким ассортиментом , который работает напрямую с заводами и находится в стране - производители. В настоящее время разрабатываю фирменный стиль, брэнд бук в общем, занимаюсь созданием сайта, и прорабатываю схемы распрострранения своей будущей продукции, также разъясняю формальные пункты в плане налогов лицензий сертификатов.

Хочу предложить максимально выгодные и гибкие условия для потенциальных покупателей, что требует не малой подготовительной работы Мне приходилось торговать бижутерией. Что касается самых "рыбных" периодов - это не только НГ диадемки в это время - хит продаж , это и День влюблённых - часто бижу берётся на подарки, тут и совсем мальчишки, и парни постарше.

Также важный период - весна и лето, когда снимают шапки и хочется показаться во всей красе - это заколки, невидимки, шпильки, резинки и проч. Лето - пирсинг и браслеты, как на руку, так и на ногу, колечки для пальцев ног: Что удобно в торговле бижу - можно самостоятельно составлять комплекты, конечно же, учитывая подбор , долго не продаваемое можно разбирать на "запчасти" и предлагать как подвески на мобильный, на ручку сумочки, портфеля, да даже для закладок в блокнотики: В ассортименте бижу иногда встречаются пуговицы, кнопки и молнии со стразами, - тоже можно.

Свадьбы - хороший повод для дорогой бижу, тут вообще можно отдельную полочку оборудовать. Лучше для "ручного" обзора предоставлять надёжные модели, а также стараться не вынимать из упаковки то, что изначально в ней находится, - оч.

Если что ещё вспомню, напишу. Через инет лучше не заказывать, только если не первый раз работает с фирмой и ваш менеджер точно знает, что вам нужно, да и всё равно, гораздо лучше выбирать самому. У оптовых фирм часто именно на витрине бывают интересные модельки в единственном экземпляре. Да и аренда в ТЦ там по всему должна быть дешевле Вы можете оставить свои координаты, у меня есть несколько вопросов связанных с вашим городом - Вы насколько я понял, зделали некоторый анализ для себя.

Вполне возможно, с моей стороны возникнут некоторые предложения мой icq мыло vit-kipriyanov yandex. Рассмотрите вариант открытия торговой точки с товарами для хобби и творчества - новое динамично развивающееся направление. Наша компания - одна из первых российских производителей товаров для хобби и творчества. Мы имеем широкий ассортимент с конкурентноспособными ценами.

При открытии торговой точки у вас прекрасные шансы. Во-первых, рынок только-только формируется, что дает шанс любому предпринимателю быстро и уверенно встать на ноги. Во-вторых, у поставщиков из Москвы товары этой группы из-за границы, имеют высокие цены. Мы предлагаем вам партнерство и вы выигрываете за счет стоимости товаров, а так же ассортимента.

Если у вас возникнут вопросы - пишите. Мара, большое спасибо за такой полезный рассказ о торговле бижу. Я сейчас как раз продумываю открытие "островка" с ней в ТЦ. Не могли бы Вы рассказать еще с какими поставщиками работали, каких не рекомендуете. Какие наценки делали и главное почему ушли из этого бизнеса. Личка у меня здесь пока не работает. Если сможете ответьте здесь или же мне на почту: Но для меня она актуальна, несмотря на то, что моя сделка, о которой я так мечтала, почти сорвалась.

Дело в том, что в перспективности этого рынка бижутерия не сомневаюсь ни минуты. Поэтому, скопивши некий капитал, решила взять франшизу, да ни какую нибудь, а известную и солидную, одну из знаменитейших британских марок. Провела переговоры на предмет аренды с немецким ретейлером подобие известного Ашана , который открывается в декабре в этом регионе где мне дают франшизу.

И тут случилось самое неприятное! Мой партнер долевой , подумал подумал, да и решил, что работа обслуживание магазина в 4-х часах езды от дома - это для него ПРОБЛЕМА. Мне такой вариант был неудобен, поскольку недостающая сумма для меня не проблема воообще, я найду где ее можно взять.

А проблема в УЧАСТИИ. Вот так я и осталась "у разбитого корыта", в понедельник надо давать ответ, а я все думаю и думаю, как же мне переубедить мужа. Сама я живу в Подмосковье, с арендой площадей в нашем городе целая проблема. Цены солидные, но при этом перспектив никаких в отношении клиентсого трафика. Поэтому, как и автор этого топика, стала задумываться о самом близлежащем регионе, который граничит с Мос обл.

Не так далеко от дома Минусы: Совершенно не знаю инфраструктуры этого города в случае с франшизой я четко полагалась на дальновидность немцев, которые, как показывает практика, в месторасположении своих гипермаркетов не делают ошибок.

Велик риск купиться на красивый, но мертвый торговый центр. Если франшиза да еще и такая хорошая , то здесь обмануться практически нельзя. В месяц новых коллекции, которые опробированны не только в Европе, США, но и в России.

Не разбираешься, то разберутся за тебя. Им важно расширить географию влияния брэнда, а не слить сток. Вот теперь день и ночь ищу в инете поставщиков бижутерии, сравниваю цены, коллекции и тд. Не до конца я утратила надежду заняться этим бизнесом. Жаль, конечно, что "обрубили крылья" Красивый, интеллигентный, высокодоходный, быстроокупаемый бизнес.

Сам планирую открывать точку в ноябре. Пока занимаюсь получением прописки в Подмосковье, а то ездить к себе на север страны в налоговую достаточно накладно. Но торговать буду в Москве.

Рассматривал раньше города Подмосковья , тоже удобно , меньше аренда , меньше конкуренция ,франшизу могут дать НО. Выручка в Москве выше , поэтому Подмосковье отмел. Теперь по поводу франчайзинга в бижутерии. Тоже думал , думал , но передумал Плюсы — готовая коллекция не надо париться особенно когда до этого не торговал удобно , дизайн магзина готовый предлагают. Грубо говоря подписал договор и торгуй себе на здоровье Минусы - накрутка буквально на всем , от аксессуаров подставки под браслеты например до оборудования и самих изделий.

Не ВСЕ их коллекции будут удачными. И еще , то что поют менеджеры в отделах франчайзинга не всегда верно я про сроки окупаемости. Они могут отталкиваться от продаж в собственных магазинах которые расположены, например в Меге. Во —вторых никакого франчайзинга. Если Вам не дают открываться в Москве , то это хорошо Это говорит , что они сами там будут открываться , а значит все окупится Поэтому надо торговать самому Все мое имхо. Может я слишком циничен, но мое мнение ,что не бывает красивой и интеллигентной розничной торговли Будут приходить покупатели ругаться ,что изделия потемнели ,вызвали аллергию , а Вы тот кто их обманул и вообще Вы тут стоите торгуете и наживаетесь на простых людях.

По поводу торговли в Москве. Не факт, что если встать в Москве, вы получите бОльшую выручку, нежели в Подмосковье. Регионы сейчас развиваются быстрыми темпами, число населения растет за счет тех же москвичей, тех, которым жилье в Москве не по карману. Много знаю ТЦ в Москве не по наслышке, а работала в них , которые, прямо скажем, дают средненькую выручку. Здесь я имею ввиду не конкретную выручку по конкретным товарам, а в целом.

Трафик маленький, поэтому и выручка у магазов такая же. По поводу накрутки на аксессуары, оборудование. Не совсем одобряю то, что вы подразумеваете под аксессуарами " подставки под браслеты например ". Такие "аксессуары" я не рассматриваю вообще. Магаз бижутерии для меня - всё только! Да, соглашусь, что цена на оборудование не маленькая. Если самой заниматься его покупкой, то будет в 2 раза дешевле.

Тут смысл в том, что вы даете фирме размеры помещения и всё. Остальное они сделают сами причем в цену оборудования уже включен и дизайн и свет.

Если представить себе, сколько времени у вас уйдет на все это, то, возможно вместе с этим уйдут и все силы, которые вы могли бы сэкономить на подбор персонала, выбор програмного обеспечения магаза и что самое важное, на оптимальный подбор коллекций. Ведь не секрет, что если самим заниматься подбором товара, то сотрудничать надо не с одной фирмой, а следовательно, надо ой как побегать да подсуетиться. По поводу накрутки на самих изделиях. А вы хотели, что бы вам отдали бы их за 3 копейки, что бы вы их продали бы потом за руб.?

Тут мне решать, какая же наценка будет, но не хотелось бы делать ее ниже, или выше общесетевой. Стандарты, знаете ли, вещь несомненно полезная. По поводу привязки к одной ТМ и невозможности ее разбавления тем, что лучше идет. Считаю, что вы преувеличиваете. Конечно, сначала вы получаете стандартный набор ассортимента для открытия.

Но в процессе работы, вы сами делаете заказы на определенные товары то, что лучше идет. Бесспорно, что все это в рамках одной торговой марки. Важно же действительно остановиться на одной ТМ если мы говорим о франшизе.

Ведь бижу-магазов много, но не все отвечают модным и современным тенденциям. Я, прежде чем сделать вывод и выбор, объездила не один такой. Я остановила свой выбор только на двух где самая высокая цена изделия в рознице не более руб и где ассортимент отвечает действительно модным тенденциям. Так вот один из этих 2-х, работает по франшизе, а другой нет. Все остальные мною просмотренные, безусловно имеют своего покупателя, но это не ХИТ-магазины.

Может менеджеры и опираются на собственные московские показатели, кто знает. Мне вот, например, вообще не дали такую инфу. Просто я сама, видела много раз, как в таких вот магазах, у таких вот прилавках и в подобных павильонах толпятся женщины.

Конечно окупаемость зависит от многого: Откройте его в декабре, да в проходимом месте, да с ассортиментом подарочной упаковки и посмотрите, какую часть вложенного отобъете. Все зависит не только от компании франшизера, но и во многом от нашего с вами состояния головного мозга. Я могу ошибаться, но мне кажется, это немного рыночный вариант подхода.

Ну во всяком случае для Москвы. Исключения могут составлять помещения от кв. Соответственно, если вы хотите хороших выручек, то надо постораться убедить арендодателя хорошего ТЦ, дать именно вам м. Уверена, в борьбе за место под солнцем в хорошем ТЦ выиграют только они, а вам, с неимиджевым магазином бижу и подарков, в лучшем случае дадут место в тупике. Я так рассуждаю, потому что есть некоторый опыт, а не просто я тут развожу демагогию, или читаю ликбез.

Так что не обижайтесь. Если вы имеете ввиду, что мои партнеры зазывалы, то огорчу вас. Я была бы рада, если бы они уговаривали бы меня взять их франшизу, если бы встали бы со мной туда, куда я им укажу. Но правда жизни такова, что это именно я уговаривала известную европейскую компанию, имеющую огромное кол-во филиалов в мире, дать мне ее. Красивый и интеллигентный - это мое личное мнение, которое возникает, например при сравнении магазина "Овощи-фрукты" и магазина бижу.

Я работаю в рознице очень давно в качестве наемного руководителя. Начинала с самого трудного - с продуктов, потом были подарки и сувениры, потом парфюмерия все эти фирмы очень известные на всю страну, обладающие своими собственными уникальными технологиями.

И действительно, везде тяжело, когда имеешь контакт непосредственно с самим клиентом, а не с его представителем оптовик, обсуживающий розницу. Конечно клиенты будут приходить и ругаться, скандалить, угрожать особенно осенью и весной - стабильно. Но кто этого боиться, тому и нечего делать в рознице. В споре рождается истина. По некоторым пунктам отвечать не буду , т.

По первому пункту не соглашусь , ну да ладно опять же это только мое мнение как говорится. Но я на нем и останусь. Я тут рассматриваю одинаковые помещения. И рассматриваю я только посещаемые ТЦ идеалист я наверно. Я так понимаю мы с Вами рассматриваем совсем разные форматы магазинов. Вы рассматриваете большое помещение с точки зрения бижутерии метров , а я рассматриваю около 6 метров.

В 6 метров не вместишь свободную торговлю когда люди могут потрогать и повертеть. Да я сам понимаю , что возможность потрогать и повертеть это очень большой плюс. Но, кстати , даже если у Вас будет Бренд , то Вы не убедите арендодателя взять Вас, а не Zara , да и вместо Летуаля не выйдет ему конкурент Иль де Боте например. А вот OGGI это вполне Ваш формат. Поверьте, я прекрасно понимаю , что без Бренда в Москве в ТЦ грамотный ,да и в перспективный региональный центр войти практически нереально.

Но , значит надо пытаться искать выходы из этого. Я не имею ничего против франчайзинга в целом , если бы не одно НО. Они почти все магазины бижутерии , подарков ,одежды и обуви в Москве открываются сами , чтобы поиметь хорошую прибыль.

Эта прибыль нужна мне самому. Поэтому я и хочу работать в Москве а совсем не потому ,что я тут на данный момент проживаю. Я хочу начать с бижутерии и подарков , т. Если не секрет то в каком городе планируете открываться? Про площадь помещения в м. Потому что считаю, если торговать с таким ассортиментом, какой хотите вы, просто необходимо зонировать товар в зале, а это возможно только, когда позволяет площадь.

Мне лично достаточно и м. По поводу вашего вопроса про город. Теперь это уже не так и важно, где же я хотела открыться.

Я же написала, что без партнера это не имеет смысла. Сегодня 2 раза звонил арендодатель, а я трубку не взяла, реально не знаю что и сказать. Не знаю, на какое чудо я надеюсь? Подожду денька 2, да и позвоню конечно, откажусь от аренды. Если честно, мне до такой степени трудно писать об этом, такое отчаяние меня берет, что вот оно, стоящее дело, было совсем близко реально и вдруг бац! Надо было дооценивать партнера. Поэтому давайте не будем об этом. Сейчас собираюсь с силами. Самая большая проблема - помещение.

Продумала систему оплаты и мотивации сотрудников. Остановилась на програмном обеспечении 1С. Совершенно не уверена, что смогу открыться до нового года, а поэтому и не надеюсь на быструю окупаемость. Но даже и это меня не смущает. Для любого бизнеса главное технологии, схема работы, отлаженность, хорошее знание рынка.

Просто я преследую немного другие цели, нежели отбить и преумножить деньги, с целью вложения в другой,более дорогой и масштабный бизнесс. Мне нужна технология, с целью применения ее многократно на других таких же объектах собственная сеть.

Вот почему я и хотела взять франшизу. Это короткий, пусть и более затратный, путь к технологиям. Холдинг "Марта", например, купил в свое время франшизу Колор энд Бьюти.

Посмотрел, изучил, да и открыл собственную сеть PUR PUR которую уже он сам продает по франшизе. Вот, что значат технологии. Дороговата для меня их франшиза. Существует срок через который можно использовать рекламу? Просто никогда не сталкивался с регистрацией товарных знаков. И сколько это стоит? До НГ еще уйма времени , не стоит отчаиваться я например ,планирую искать через две недели и открываться собираюсь в ноябре это самое позднее идеалист млин. А что делать, по другому нельзя.

Поэтому хоть всю Москву перерою но найду что мне надо. Обратно в Форум о торговле не доска объявлений, а исключительно обсуждение!!! Темы с аналогичными тегами: Помощь Community Forum Software by IP. Войти У вас еще нет аккаунта? Я забыл свой пароль. Запомнить меня Это не рекомендуется для публичных компьютеров. Войти анонимно Не добавлять меня в список активных пользователей.

Bearcub 02 Dec Irina 14 Jul MariaIvanovna 20 Nov ShadrinPRBB 13 Jan

Смотрите также: